6月，佰腾数码广场将横空出世，经营面积超过目前石桥铺所有电脑城总和。

　　王新宏措辞低调而谨慎。“入渝几个月来，这是我们第一次面对媒体。”王说。王是佰腾集团副总经理，他办公室门上挂着“店长室”的牌子，但他向记者更正———“我只是代理店长，重庆的店长正在招聘中。”佰腾两周前刚登出招聘广告，百余人的团队将在近期组建成型，眼下甚至连定制的办公桌椅还没有到位。在王看来，一切充满生机与变数。

　　但在外界看来，王的不事张扬将会是一个聪明的姿态，因为佰腾的举动，实在关系重大———最迟到明年3月，一座庞大的IT新卖场将在石桥铺横空出世，它的经营面积将超过目前石桥铺地区所有电脑城的总和。它的名字就是佰腾。

　　佰腾是谁

　　勾勒“佰腾”的脉络并不困难，这个名字陌生而实力强大的新进入者脱胎于业界熟知的“成都数码广场”。该广场年销售额近40亿元，在销售额、出租率、商家盈利率等行业指标上多年盘踞西部第一。8个多月前，佰腾集团以其为核心组建，其名取自英文“BEST”（最好）的谐音。其中传递出的信号不无强硬———“换成这个名字主要因为我们将在各地推进连锁经营布局”王说，“成都数码广场”这样地方味浓郁的名字显然不适宜走出去。

　　佰腾自2000年开始涉足卖场，此前曾做过惠普、联想、方正的西区核心代理商，与联想的“技工贸”路子类似，佰腾在别人地盘上卖过多年东西后逐渐洞悉了卖场运作的全部秘密，并掌握制胜的要诀。
 
　　从2002年以后，佰腾开始扩张迅猛。在自贡、攀枝花、贵阳、绵阳等地均以大手笔亮相。如今，重庆是第八家店。据悉，此番登陆重庆，佰腾历经多轮争夺，最终以过亿资金拿下石桥铺西部商城产权，营业面积35000平方米，这一数字在佰腾自身的卖场中位列第一。“我们规划了400多个停车位，光是电梯就有32部”，王翻看效果图，不无得意。　　
佰腾为什么

在佰腾创始人唐立新的商业版图里，进入重庆是众所周知的心愿。

　　虽然最终市调报告尚未出炉，但王判断“相比重庆800万市区人口，目前的卖场面积仍然偏少，而且商品结构不合理”。在成都，品牌机和数码产品占到卖场销售额的50％以上，而重庆卖场仍然是兼容机打主力。

　　此外，在IT产品家电化的大背景下，重庆家庭电脑普及率仍然偏低———仅20％左右，“美国这个数字是90以上。”王说。

　　佰腾的市场空间是从火药味中嗅到的———　　“重庆的IT卖场今年虽然遍地开花，交火空前激烈，但是恰恰表明这里尚没有真正的龙头企业。”王作此解读。佰腾应该是离这一位置最近的候选者，在王眼里，二者间的差距就是钱。

　　做电脑城，玩的是两样东西，一个是品牌，一个是钱，而且会搞得越好越缺钱。佰腾把自己的推广费预算划到“千万”这个级别，这个数字也将大大超过目前重庆电脑城的总和。

　　“重庆目前的IT市场普遍缺乏推广和引导，忽视市场教育。”接下来的几个月，佰腾将大举进行广告攻势，事件行销、买断报纸版面历来是佰腾的惯有手法，佰腾也正凭此攻城略地。
 
　　佰腾乐于提及两个案例：一是在攀枝花，佰腾进入前当地只有2000平方米的卖场，现在做到了8000平方米。二在绵阳，佰腾开业时五折促销，引发大动静，当地媒体以“绵阳佰腾半价开业惹得市民心发慌”为题大幅报道，活生生刺激了一把老板们的想象力。
　　佰腾凭什么

　　佰腾入渝，格外珍视的还有自己的口碑。“很多商家与佰腾有非常愉快的合作经历”，王如今津津乐道的是，“成都数码广场曾在1年多时间制造了108个百万富翁。”王透露，目前已有数百商家有意进入佰腾。

　　进入一个地区的第一年将决定一个卖场的生死，这是电脑城经营中的“周期律”。当记者问到商家是否会碰到权衡不定的问题时，王的回答简单而犀利：他们可以选择重要的卖场投入。石桥铺目前在重庆占据70％的份额，“在其他地方抢不如在这里抢，机会会更大。”此外，“佰腾进入，石桥铺中心地位会进一步提高”，这是佰腾规划中的“商圈观”。