| 2007-3-27 14:27:02 | 作者： | 吴敏 | 来源： | CBI | [添加到收藏夹] |
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佰腾数码广场：区域卖场如何走扩张之路 |
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苦练内功时时创新 在成都被人们谈论最多的，仍然是跳伞塔和磨子桥两个IT商圈的博弈。在之前，“北有中关村，南有磨子桥”的美誉让磨子桥电脑商圈成为成都IT集散地的代名词。2002年开始，以成都数码广场为首的电脑城挑起了跳伞塔商圈的大旗，人流量争夺战使得两个商圈之间的对决充满了火药味。但紧随数码广场之后兴起的@世界电脑城也抢占了跳伞塔商圈的另外一个“制高点”，让数码广场颇有“腹背受敌”的感觉，并首次陷入竞争红海。 面对竞争对手咄咄逼人的势态，数码广场做出了继续扩张、管理精细化两条部署。一方面，加速了店面在整个西南地区的布局速度，在原有的基础上继续深入扩大规模，以尽快形成一个连锁卖场的格局，从而全面提高品牌影响力；另一方面千方百计引入专业人才，实施精细化管理。在竞争异常激烈的环境下，数码广场选择了“练内功”。 唐立新举了几个简单的例子：“在我们的促销理念中，‘永不掺假’是我们朴素的原则。从我们首创‘掷骰子’到‘半价超市’，我们都始终贯穿了这一朴素的原则。促销时领取奖品环节掷骰子，看似简单，但却极富创意，简单易行的操作方式，公平、公开、公正地把快乐和实惠分享给广大消费者，避免了长期以来暗箱操作给促销活动带来的不可逾越的阴影。同时，这种方式也在成都卖场赢得了广泛良好的口碑，成为众多卖场争相模仿的促销方式。‘2折超市’，则重新定义了成都IT卖场的促销理念。通过组织大量的厂商参与到促销活动中来，集中促销、超低价格给广大消费者带来了畅游数码广场的乐趣。同时也第一次重新划分了促销活动的利益格局，优秀的促销方法和商业的理念得到了广大IT厂商的肯定。”战术上的优势使得数码广场在各种促销场合都能成为赢家，不仅保证了厂商的利益，也迅速吸引了大量的人气。 即便如此，唐立新依然不讳言人才的缺失仍然制约着成都数码广场的发展。目前，成都数码广场正在紧锣密鼓地招贤纳士以备战下一轮的竞赛。人才战略、连锁化、特色化发展的道路上，成都数码广场依然有很长的路要走。 |
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